京涛老师

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高级网络整合营销讲师-京涛老师博客

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京涛探讨产品细分例举

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对产品进行深度挖掘我们可将产品划分为:核心产品:供应点、需求点、卖点、买点,他是我们企业经营的主要产品,那么对这个核心产品进行包装是否可以变成其他产品呢?没错还可以有如下产品基础产品,比如对玉米进行包装可以把它变成玉米碴,但是还不够卖点和利润,我们对产品进行深度挖掘变成我们想要的产品,那就是期望产品,比如玉米叉子,庄河地区特产,很好吃,赛过米线,那他的价钱 一斤玉米从1.5变成5.0元很容易。那么对他进行销售我们可以考虑和他相关的附加产品,比如在玉米叉子里面加上点海鲜,那他就具有了更好特色,大连叉子,来自庄河玉米和大连海鲜组合销售,保证味道一绝。 讲到这学生问我还有没有可以挖掘的呢?老师告诉你还有,那就是潜在产品。既然玉米能做成叉子,是否可以有地瓜叉子,土豆叉子呢? 以上是京涛老师对自己家乡的叉子做的产品挖掘,总结起来就是产品结构层次:核心产品-基础产品-期望产品-附加产品-潜在产品。学无止境,京涛伴你行!记住我们官方网站 www.liuyaotao.com.cn  京涛培训学校博客:

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